La Venta: Preparación, desarrollo y cierre - Curso bonificado
Objetivos:
Curso bonificado dirigido a técnicos comerciales y vendedores cuyo objeto es preparar y cerrar la venta de un producto o servicio.
Contenidos:
1.-Productividad en Ventas.
1.1. Gestión del tiempo.
2.-Segmentación y Clasificación de Clientes.
2.1. Clientes SUPERVIVENCIA
2.2. Clientes POTENCIALES CRECIMIENTO
2.3. Clientes MENORES
3.-Estrategia en Ventas
3.1. Excelencia Comercial
3.2. Vender VS Fidelizar
3.3. Aprender a Medir
4.-Diez Errores más Comunes en Ventas
5.-Negociación = Arte + Método.
5.1.-Que hace que falle una negociación.
5.2.-Interacción.
6.-Negociación = Proceso. 6.1.-Gestión del Interlocutor.
7.-¿Qué hacer cuando llega la NEGOCIACIÓN?
7.1.-Preparar la reunión.
7.2.-Escuchar.
7.3.-Buscar opciones.
7.4.-Guía del negociador.
8.-El Momento Supremo de la Venta: ElCierre
Modalidad: Presencial
Horas lectivas: 9 hs.
Calendario: Lunes, 11, 18 y 25 de febrero de 2013.
Horario: 16,30 - 19,30 hs.
Instalaciones: Integralia. Burjassot (Valencia). A 5 minutos de Valencia y Polígonos Industriales de Paterna y Bétera.
Fácil aparcamiento.
Somos especialistas en organizar cursos bonificados a medida en las propias instalaciones del cliente (In company).
Adaptamos los contenidos al nivel de los trabajadores. Convenimos el calendario formativo con la empresa.
Otros cursos bonificados de interés: Coaching, Gestión de Pymes, Medidas contra la crisis, Técnicas de comunicación y oratoria, Gestión del tiempo, Entrenamiento de Formadores Interno, Risoterapia, Técnicas de relajación.
------------------------------------------------
Si eres trabajador por cuenta ajena puedes bonificarte el 100% del importe del curso.
Realizamos las bonificaciones a través de los créditos que gestiona la Fundación Tripartita para las empresas, descontando el importe del curso en los seguros sociales, siendo el resultado una formación gratuita.
Más información.
Curso bonificado dirigido a técnicos comerciales y vendedores cuyo objeto es preparar y cerrar la venta de un producto o servicio.
Contenidos:
1.-Productividad en Ventas.
1.1. Gestión del tiempo.
2.-Segmentación y Clasificación de Clientes.
2.1. Clientes SUPERVIVENCIA
2.2. Clientes POTENCIALES CRECIMIENTO
2.3. Clientes MENORES
3.-Estrategia en Ventas
3.1. Excelencia Comercial
3.2. Vender VS Fidelizar
3.3. Aprender a Medir
4.-Diez Errores más Comunes en Ventas
5.-Negociación = Arte + Método.
5.1.-Que hace que falle una negociación.
5.2.-Interacción.
6.-Negociación = Proceso. 6.1.-Gestión del Interlocutor.
7.-¿Qué hacer cuando llega la NEGOCIACIÓN?
7.1.-Preparar la reunión.
7.2.-Escuchar.
7.3.-Buscar opciones.
7.4.-Guía del negociador.
8.-El Momento Supremo de la Venta: ElCierre
Modalidad: Presencial
Horas lectivas: 9 hs.
Calendario: Lunes, 11, 18 y 25 de febrero de 2013.
Horario: 16,30 - 19,30 hs.
Instalaciones: Integralia. Burjassot (Valencia). A 5 minutos de Valencia y Polígonos Industriales de Paterna y Bétera.
Fácil aparcamiento.
Somos especialistas en organizar cursos bonificados a medida en las propias instalaciones del cliente (In company).
Adaptamos los contenidos al nivel de los trabajadores. Convenimos el calendario formativo con la empresa.
Otros cursos bonificados de interés: Coaching, Gestión de Pymes, Medidas contra la crisis, Técnicas de comunicación y oratoria, Gestión del tiempo, Entrenamiento de Formadores Interno, Risoterapia, Técnicas de relajación.
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Si eres trabajador por cuenta ajena puedes bonificarte el 100% del importe del curso.
Realizamos las bonificaciones a través de los créditos que gestiona la Fundación Tripartita para las empresas, descontando el importe del curso en los seguros sociales, siendo el resultado una formación gratuita.
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